3月26日，巴拉德發(fā)布*文章，教廣大燃料電池客戶(hù)選擇燃料電池供應(yīng)商，一起來(lái)看看吧！

越來(lái)越多的OEM正在考慮將燃料電池應(yīng)用到公交車(chē)和卡車(chē)項(xiàng)目中，但許多人并不熟悉燃料電池技術(shù)，也不知道該從哪里著手。選擇合適的燃料電池技術(shù)合作伙伴將確保您的*之旅取得成功。本文將分享5個(gè)關(guān)于選擇潛在氫燃料電池合作伙伴的注意事項(xiàng)。

1、為運(yùn)輸應(yīng)用選擇合適的產(chǎn)品

公交車(chē)和卡車(chē)工作周期很長(zhǎng)，因此配套燃料電池的耐用性和長(zhǎng)期性能是關(guān)鍵。專(zhuān)為乘用車(chē)設(shè)計(jì)的燃料電池系統(tǒng)明顯不能滿(mǎn)足重型卡車(chē)的要求，重型車(chē)輛應(yīng)選擇重型燃料電池系統(tǒng)。

傳統(tǒng)柴油和壓縮天然氣車(chē)輛也遵循這一原則。乘用車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)專(zhuān)為乘用車(chē)而設(shè)計(jì)，重型卡車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)專(zhuān)為重型卡車(chē)而設(shè)計(jì)，氫燃料電池也必須根據(jù)車(chē)型來(lái)設(shè)計(jì)。

以下是評(píng)估重型燃料電池時(shí)需要考慮的一些參數(shù)：

◆ 能夠?qū)崿F(xiàn)快速開(kāi)關(guān)循環(huán)的燃料電池技術(shù)，如質(zhì)子交換膜（PEM）技術(shù)；

◆ 燃料電池電堆結(jié)構(gòu)中影響其耐用性的材料，如極板；

◆ 對(duì)于大型客車(chē)和重型卡車(chē)應(yīng)用，燃料電池膜電極組件（MEA）的設(shè)計(jì)壽命應(yīng)至少為20，000小時(shí)；

◆ BOP零部件的庫(kù)存余量應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)車(chē)輛運(yùn)行周期需求來(lái)確定。

2、了解燃料電池制造商技術(shù)路線(xiàn)圖和產(chǎn)品生命周期成本

燃料電池技術(shù)是未來(lái)交通運(yùn)輸?shù)姆较颍虼诵枰L(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。評(píng)估潛在供應(yīng)商的成本和技術(shù)路線(xiàn)圖對(duì)于能否實(shí)現(xiàn)商業(yè)化目標(biāo)至關(guān)重要。技術(shù)路線(xiàn)圖必須有證據(jù)和關(guān)鍵里程碑支持，它不僅要考慮資本成本，還要考慮維護(hù)成本、效率和耐用性等對(duì)總體擁有成本具有關(guān)鍵影響的因素。

選擇生產(chǎn)成本較低且僅小批量生產(chǎn)初始模型的供應(yīng)商并不明智，您選擇的重型燃料電池系統(tǒng)應(yīng)該已實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)，并且具有低的生命周期成本。后，了解燃料電池供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力也十分重要。這將幫助您確定其優(yōu)勢(shì)，比如支持流程，以及您可以增加價(jià)值以改善產(chǎn)品和降低成本的領(lǐng)域。

3、檢查燃料電池供應(yīng)商的證書(shū)和資格

評(píng)估供應(yīng)商的品牌聲譽(yù)和影響至關(guān)重要，審核供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性和資源情況，包括資產(chǎn)負(fù)債表、人員、質(zhì)量控制及足跡。進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋M職調(diào)查。評(píng)估供應(yīng)商是否足夠穩(wěn)定，以便在未來(lái)與您長(zhǎng)期合作。確認(rèn)供應(yīng)商是否有資本繼續(xù)投資和改進(jìn)技術(shù)。

了解供應(yīng)商的企業(yè)文化和價(jià)值觀。這對(duì)于開(kāi)發(fā)持久、有價(jià)值的合作伙伴關(guān)系，及整個(gè)燃料電池汽車(chē)的成功商業(yè)化都至關(guān)重要。

4、評(píng)估供應(yīng)商的支持與服務(wù)能力

購(gòu)買(mǎi)燃料電池系統(tǒng)，意味著您將著手整合新技術(shù)。因此，系統(tǒng)與您的產(chǎn)品從早期磨合階段到后期成熟階段，整合和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的支持都至關(guān)重要。供應(yīng)商應(yīng)提供全面的培訓(xùn)計(jì)劃，以幫助您的團(tuán)隊(duì)熟悉重型燃料電池車(chē)輛相關(guān)操作；提供后勤保障，以便及時(shí)為您提供所需零部件。

5、分析供應(yīng)商可提供的*競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

評(píng)估供應(yīng)商可提供的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，供應(yīng)商提供的燃料電池是否：

◆ 使用持久耐用的材料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的總生命周期成本目標(biāo)；

◆ 具有靈活的設(shè)計(jì)，確保在各種操作條件下的性能；

◆ 具有更高的工作溫度，以盡量減少散熱器尺寸；

◆ 能夠在－25℃實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，無(wú)需外部能量。

及其他優(yōu)勢(shì)：

◆ 能夠翻新燃料電池電堆，循環(huán)使用關(guān)鍵零部件并回收其他零部件；

◆ 提供從MEA和雙極板設(shè)計(jì)到燃料電池系統(tǒng)集成的垂直整合，以確保它們實(shí)現(xiàn)成本